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Das DISG Profil im Verkauf und der Kundenansprache nutzen

Im lokalen Handel zeichnet einen guten Verkäufer das schnelle Erkennen und Eingehen auf den ihm gegenüberstehenden Kundentyp. Individualisierung und typgerechte Ansprache sind entscheidend für ein überragendes Einkaufserlebnis. Nur das passende, individuelle Eingehen auf den Kunden hebt in diesem Fall den jeweiligen Verkäufer von der großen Masse ab und führt auch zu einem wiederholten Einkauf in dem Geschäft.

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Die Grundlagen des DISG Modells

Die Abkürzung DISG (engl. auch DISC) beschreibt einen weit verbreiteten Persönlichkeitstest, der Menschen in vier Grundtypen einteilt: dominant, initiativ, stetig, gewissenhaft. Das DISG-Modell beschreibt nach dem Prinzip der Selbstbeschreibung bestimmte Ausprägungen von Verhaltenstendenzen bei einem bestimmten Typus. Auch wenn, wie z.B. auf Wikipedia zu sehen ist, die Wissenschaftlichkeit der Studien zum Teil angezweifelt wird, hat die…

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